“高品質”地場ハウスメーカー2003
エグゼクティブが求め、選ぶ『家』はこれだ
【ファーストハウス編】
■シアーズホーム ■谷川建設 ■JR九州住宅
【セカンドハウス編】
■段インテリア
●住宅金融公庫
|
一国一城の主として『家』を構えるということは、男子一世一代のロマンである
|
人間も、自然の一部である。週末は山中で「リセット」するひとときをもってみたい厳しい時代だからこそ“本物”の ハウスメーカーが注目される
<小見出し>
常態化した3トレンドに再生のマーケティングを
【ファーストハウス編】
|
（1）など住宅需要のバロメーターである新設住宅着工戸数が、5年連続で前年度を下回り、10万4000戸（2001年）となった。これは全国の8.8％の市場規模に当たるが、同規模も3年連続でダウンしている。
その中で「人口減・世帯増」傾向が続く。九州7県の人口は1346万人、世帯数は521万世帯（いずれも02年）だが、若・老年層中心の少人数世帯が増えている。1世帯あたり人数でみても九州平均は2.58人と、全国平均2.60人より少なく（2）の様子がくっきり。ハウスメーカーはこうした動きを「常態化した環境と捉え、再生に向けた施策を打ち出す」（山佐産業、鹿児島市）必要がある。
その要は「ユーザー本位の家造りと徹底したサービス」（シアーズホーム、熊本市）にあるだろう。 （3）ハード（建物自体の品質・性能）、ソフト（新居の提案から設計・施工そして引き渡し後のサービス）すべてが“本物”でなければ、真の顧客満足は得られず、ここにメーカーの優劣が決まる。今日ほど「市場とのコミュニケーション力が問われる」（ケンコーホーム、長崎市）時代はなく、「次代の市場を見越した商品開発」（ジェイアール九州住宅、福岡市）が各社の命題。ユーザーに選ばれるか否か、メーカーの二極化も進んでいる。
一方で、住宅取得を支援する住宅金融公庫福岡支店でも「市場活性化に向け、公的機関ならではの展開を強化している」ところだ。
2つの展開に、問われるセンスと商品開発力
【セカンドハウス編】
セカンドハウスの展開は、（1）開発分譲型と（2）企画提案型に大別される。（1）はハウスメーカーが用地を取得。現地の特性に合わせて別荘など設計・施工、区分け販売。
（2）ではモデルハウスを用意。ユーザーが選んだログハウスをユーザーの所有地に建てる。
（1）で九州最古参。佐賀、福岡、大分の3県主軸に18年間で900区画近い分譲実績をもつサンリツ（福岡市）は「教師、警官など公務員を中心に」攻勢をかける。例えば、夫の退職を間近に控えた老夫婦には「当夫婦だけでなく、その息子夫妻まで使いたくなる仕様に仕上げるのがポイント」という。
デザイン性に自信を深めるのが段インテリア（福岡市）。ブティックやカフェ、レストランなど商業施設の企画・開発で定評があり、そのセンスがセカンドハウスに生きている。「雷山の森」（福岡県前原市）内のモデルハウスが、女性客を魅了するのもうなづける。「だれもが不思議と落ち着く」時空間が演出されており、「個人の価値観やライフスタイルに合った“作品”を提供する」姿勢で、着実に注目を集めているところだ。
エトウ（福岡県大川市）は「木を愛し生かして学んで、80年」。紫外線や高周波を吸収し、断熱性や調湿性に優れる天然木で「心身に優しく、五感を通していやされる」ログハウスの提案に余念がない。 さて、以下ではファーストハウス、セカンドハウスとも、一見一考価値ある住まいのみをそろえてみた。
●ご意見・ご感想・情報提供はこちら
（尚、無記名・連絡先のないメールは削除されます）
